Introduction
Parmi les caractéristiques qui distinguent les leaders des autres se trouve un élément qui les pousse au-delà du simple désir de remplir leur tirelire.
Cet élément essentiel est leur « pourquoi« . Simon Sinek, célèbre conférencier et auteur, a mis en évidence cette notion à travers le concept du cercle d’or.
Le cercle d’or marketing est une méthode qui permet d’affiner la stratégie d’une entreprise ; des géants tels qu’Apple l’appliquent au quotidien.
Les grands groupes qui adoptent cette approche démontrent un engagement collectif de la part de leurs salariés à chaque étape de leurs actions. Cela leur permet de se positionner en leaders sur leur secteur d’activité grâce à une stratégie de fidélisation particulièrement performante.
Les Objectifs du Cercle d’Or Marketing
Une fois intégré dans la stratégie d’entreprise, le cercle d’or a un objectif clair. Il s’agit de développer ou de créer la valeur d’un nouveau produit, concept ou entreprise. Pour démontrer le cœur du cercle d’or, l’une de ses idées tirées du TED Talk sert d’exemple :
« Les gens n’achètent pas ce que vous faites, ils achètent la raison pour laquelle vous le faites. » – Simon Sinek
Tu vois, un produit n’est pas seulement une chose, mais plutôt l’interprétation d’une conviction, d’un désir ou d’un rêve.
Se pencher sur les caractéristiques du produit ne suffit pas, mais plutôt mettre en lumière la raison profonde qui motive son existence.
Les 3 Étapes clés pour réaliser un Cercle d’Or en Entreprise
Commençons par le « Why »
Le mot « pourquoi » décrit ta motivation, ta raison d’être et d’agir.
La réussite d’une entreprise prospère n’est pas l’objectif final, c’est le résultat.
Peu sont capables, individus ou organisations, d’expliquer de manière concise le pourquoi de leurs actions.
Alors, ferme les yeux et imagine ce qui te fait battre le cœur avant de décider quelle direction prendre. Tu peux être passionné(e) par l’apprentissage de nouveaux concepts au bord de l’innovation ou par les autres personnes. Ton « pourquoi » sera probablement ta réponse.
Le « Pourquoi » dépasse la simple quête de gains financiers. C’est une conviction profonde qui définit la mission de ton entreprise, tes valeurs, ce que tu souhaites apporter à la société et ce que tu es prêt à accepter ou non.
Aborder le « Pourquoi » en premier lieu permet de donner un sens plus profond à toutes tes actions. En le clarifiant et en le communiquant clairement, tu peux fédérer ton équipe et tes clients autour d’un projet commun et inspirant.
Le « Pourquoi » devient ainsi l’ADN de ton entreprise, touchant émotionnellement tes collaborateurs, les clients et les incitant à se lancer à fond dans la réalisation de la mission.
Passons maintenant au « How »
Le « Comment » trace la méthodologie utilisée par ton entreprise pour accomplir sa mission, c’est-à-dire le « Pourquoi ».
Il s’agit de mettre en œuvre des processus et des actions cohérentes avec la mission profonde, tout en alignant les valeurs, les convictions et les principes directeurs.
C’est fondamental
Il est essentiel de partager ce « Comment » de manière limpide avec tous les acteurs de ton entreprise, des dirigeants aux employés.
Cette clarté permet de façonner les comportements, les stratégies et les tactiques nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.
Cette étape du cercle d’or de Simon Sinek crée une connexion entre la vision inspirante du « Pourquoi » et les actions concrètes mises en œuvre pour concrétiser cette vision.
Elle définit les processus et les méthodes garantissant que chaque décision, chaque initiative et chaque projet contribuent à la réalisation de la mission.
Le « Comment » guide également la communication externe de ton entreprise en mettant en avant la façon dont elle opère et réalise sa mission.
Cette transparence renforce la confiance des clients, des partenaires et des parties prenantes en révélant l’authenticité de l’engagement de l’entreprise envers sa mission.
Terminons avec le « What »
Le « Quoi » du Cercle d’Or de Simon Sinek représente l’étape concrète qui matérialise la mission et les valeurs de ton entreprise en actions tangibles.
Il incarne les produits et services que ton entreprise propose sur le marché.
Alors que le « Pourquoi » réveille les émotions et le « Comment » définit la méthodologie, le « Quoi » apporte la preuve de la validité du « Pourquoi ».
Identifier le « Quoi » ne se réduit pas à une simple description de ce que ton entreprise offre, mais à le faire en étroite cohésion avec la mission et les valeurs fondamentales.
Le « Quoi » doit être le reflet de la raison d’être de ton entreprise et du mode opératoire défini par le « Comment ».
Le « Quoi » peut sembler être la partie la plus simple du Cercle d’Or, mais il ne faut pas sous-estimer son importance.
Bien défini et aligné, il devient un moteur puissant pour inspirer la confiance, la loyauté et l’engagement durable des clients.
Conclusion
Le Cercle d’Or de Simon Sinek est une approche puissante pour définir la mission et les valeurs fondamentales d’une entreprise.
À travers cette démarche, ton entreprise peut stimuler l’engagement, la loyauté et la fidélité de tes clients et collaborateurs en se concentrant sur ta mission et en communiquant avec authenticité sur tes valeurs.
Alors, pourquoi attendre ? Débute par le « Pourquoi » pour donner un sens plus profond à tes activités et construire une marque véritablement inspirante et engagée !
À compléter ici ➡️ https://app.seiyo.co/matrices/cercle-or
