- Qui es-tu, quelle est ton entreprise et son marché ?
Je m’appelle Jean-Marie Barral et je suis Co-fondateur de Safe And Sea, créateur du premier régulateur de profondeur destiné dans un premier temps, au marché des entreprises de travaux sous-marins.
- Quelle était ta problématique avant qu’on travaille ensemble ?
Je pressentais un marché potentiel lié à la technologie portée par l’entreprise mais me dispersais dans mon action. Je gaspillais mon énergie à résoudre des problèmes techniques en me focalisant sur un produit idéal imaginaire sans vraiment l’avoir confronté à ma clientèle future. Je restais enfermé dans mon bureau et dans mon idée de départ. J’ai appris par la suite que c’était « l’effet tunnel ».
Au final, je consommais mes ressources sur l’accessoire au risque de passer à côté de l’essentiel : les besoins de la clientèle !
- Quel plan d’action on a mis en place ensemble ?
Le travail a donc été de poser une méthode pour cibler les principaux prescripteurs et les leaders du marché, les rencontrer et identifier leurs besoins concrets en lien avec la technologie développée par l’entreprise.
Ensuite, il a été possible de structurer notre stratégie technique, financière et commerciale. A partir d’une même technologie, on a pu identifier plusieurs produits, chacun répondant à un besoin et une clientèle précise, les prioriser et se donner une « roadmap produit » concrète et lisible.
La stratégie bâtie avec Seiyo nous a donné un cap et une méthode. Elle nous a surtout permis d’élargir nos perspectives sur la base des besoins formulés par la clientèle, …. besoins qu’il aurait été impossible d’identifier par nous-même !
- Quel résultat a-ton obtenu ?
En questionnant la clientèle des scaphandriers, on a pu comprendre leurs besoins mais aussi et surtout capter leurs méthodes de travail et leurs codes. En les rencontrant, on s’est également donné une certaine notoriété et on a pu lever le doute sur notre légitimité sur ce marché très spécifique des travaux sous-marins.
Très concrètement, on a passé un accord de collaboration avec une grosse entreprise de travaux sous-marins, pour tester nos produits et les faire évoluer au plus près du besoin. La caution de cette entreprise a accru notre crédibilité. Elle nous ouvre le marché des équipementiers sous-marins qui à terme, intègreront le régulateur au sein de leurs propres produits. Comme le confiait le chef de chantier de cette entreprise « … le régulateur, c’est important pour la profession ! »
De même, la victoire de Safe And Sea lors du StarMeUp organisé par Rodez Agglomération fin 2023, est venue conforter cette stratégie. L’entreprise a reçu le prix des professionnels-Bosch et son modèle économique a été couronné par un parterre de 90 personnes, dont de nombreux acteurs de l’économie locale.
Enfin, l’accompagnement de Seiyo nous a permis d’entrer dans le cercle très fermé et élitiste des équipementiers fournissant les acteurs institutionnels du monde marin (Armée, pompiers, sécurité civile …). A ce titre, nous allons participer en mai prochain, au Forum des Cadres Nautiques qui se déroulera à Marseille sur le site de la COMEX.
Pour moi, pour ma génération, celle des enfants de Cousteau, plonger dans le bassin de la COMEX et pouvoir y présenter mon produit est une véritable consécration et une reconnaissance indispensable dans cet univers marin si spécifique. Le résultat a donc largement dépassé nos espérances.
- Qu’est-ce que l’accompagnement de Seiyo a changé chez toi ?
Une idée aussi géniale soit-elle, est une pierre précieuse à l’état brut, pleine d’impuretés. Pour en faire un diamant, il faut les éliminer et garder l’essentiel. C’est ce travail que Seiyo a fait : nous permettre d’identifier précisément et de comprendre ce qui est précieux chez Safe And Sea, pour pouvoir valoriser ce potentiel de la meilleure manière.
L’accompagnement de Seiyo m’a bousculé et dérangé dans un premier temps, puis il m’a ouvert le champ des possibles à un moment d’enlisement. Il m’a aussi recadré et beaucoup appris sur ce nouveau métier de chef d’entreprise. En outre, il m’a également ouvert son réseau pour me permettre de trouver les meilleurs partenaires … Seiyo en fait partie.
