- Qui es-tu, quelle est ton entreprise et son marché ?
Je m’appelle Vincent Fabry et je suis Co-fondateur de fertilaine, producteur du 1er engrais 100% laine en France destiné au marché des particuliers (dans un premier temps)
- Quelle était ta problématique avant qu’on travaille ensemble ?
Nous ne savions pas par quoi débuter. Donc l’essentiel du travail a été de poser une méthode pour structurer notre stratégie commerciale et marketing.
Nous avons en somme tout repris du début !
- Quel plan d’action on a mis en place ensemble
Nous avons défini quels sont nos marchés cibles, nos clients cibles.
Mais il était aussi indispensable de construire et perfectionner un message et un bénéfice produit clair, d’autant plus avec un produit innovant en France aujourd’hui.
La stratégie bâtie avec Seiyo nous a également permis de lever un certain nombre de freins réglementaires, structurels, industriels pour toucher rapidement notre marché.
Pour conclure nous avons construit un entonnoir de vente et une stratégie d’acquisition claire qui a débouché sur une prévente particulièrement réussie.
- Quel résultat a-ton obtenu ?
Sur la prévente en question réalisée sur la plateforme Miimosa la stratégie et les actions construites ensemble nous ont permis de faire un vrai carton.
Avec un objectif initial de 100 produits vendus, nous avons réalisé 1480 précommandes soit près de 1500% de l’objectif et une prévente parmi les records de la plateforme !
Mais ça ne se limite pas aux ventes. Ceci nous a également permis d’obtenir une couverture médiatique et un développement de notoriété au top (médias nationaux + environ 500 000 personnes ont vu notre campagne sur Meta…). C’est un véritable effet boule de neige : dès qu’un article ou reportage sort, d’autres médias nous contactent. M6/Leparisien_aujourd’hui en France/ Reelmedia…
Le résultat a donc largement dépassé nos espérances.
- Qu’est-ce que l’accompagnement de Seiyo a changé chez toi ?
La vision stratégique du business. Transformer le pourquoi en comment et la méthode.
Autrement dit faire d’une idée « géniale » ou « farfelue » un message clair que les clients peuvent capter, s’approprier et donc acheter.
On est carrément allés de l’idée au business !
