Introduction
Vous cherchez à augmenter votre chiffre d’affaires sans lutter avec tes concurrents pour la part du gâteau ?
La stratégie de l’océan bleu offre une réponse élégante à ce défi en se concentrant sur des non-clients, ceux qui ne souhaitent pas acheter dans les conditions actuelles du marché.
Cette approche a été développée par deux chercheurs de l’INSEAD, Kim & Mauborgne, qui ont étudié les plus belles réussites stratégiques récentes.
Voyons ensemble en quoi consiste cette stratégie et comment elle peut être mise en place pour créer de nouveaux marchés et attirer une clientèle jusqu’alors inexploitée.
La métaphore de l’océan bleu
L’océan bleu représente un espace stratégique inexploré, quasiment sans concurrence, constitué de marchés inconnus ou peu développés.
Visualise un territoire inexploré, comme un océan bleu, avec peu de marins à l’horizon. C’est là que ta stratégie doit tracer sa route.
Contrairement à la stratégie de l’océan rouge, qui se concentre sur la concurrence directe dans des marchés existants, la stratégie d’océan bleu cherche à créer un marché entièrement nouveau en offrant une proposition de valeur unique aux clients.
Cela peut signifier créer de nouveaux produits, remanier des modèles économiques existants ou même l’émergence de nouvelles industries.
A quoi ça sert ?
On le sait tous, la concurrence peut être rude. Trop de combats pour les mêmes clients finissent par épuiser les ressources.
Trop de concurrence engendre une guerre des prix qui finit par rogner les marges. C’est par exemple le cas de la surproduction de lait en Europe.
La stratégie d’océan bleu te propose une alternative : explorer des marchés plus prometteurs, tout en évitant la confrontation directe. Elle te pousse à identifier ou créer de nouveaux marchés là où la concurrence est limitée.
Pour la maitriser tu dois définir les critères d’évaluation fondamentaux de ton produit ou service pour tes prospects ou clients, en tenant compte également de ce que propose la concurrence.
Quand utiliser la stratégie d’océan bleu ?
Deux cas de figure sont envisageables :
- Si ton entreprise est déjà en place et tu souhaites t’éloigner des batailles de l’océan rouge, la stratégie océan bleu peut t’aider à repositionner tes produits et services pour séduire des non-clients.
- Si tu démarres une nouvelle entreprise et que tu veux conquérir un nouveau territoire, la stratégie océan bleu te permettra de démarrer en évitant de combattre dans des mers déjà occupées en te concentrant sur les besoins des non-clients ou les demandes insatisfaites.
Exemples de réussites en stratégie d’océan bleu
Plusieurs entreprises ont connu un succès remarquable en adoptant la stratégie d’océan bleu. Parmi elles, Apple avec sa réussite sur le marché des tablettes en proposant un produit révolutionnaire qui a créé une nouvelle demande.
Michelin Transport est également un exemple frappant : ils ont transformé leur offre de vendeurs de pneus en vendeurs de kilomètres, répondant aux besoins des clients avec une approche économique et innovante.
Méthodologie et conseils
La stratégie d’océan bleu est un moyen de changer la donne et de créer de nouvelles sources d’activité.
Elle nécessite de rester en veille active sur les tendances émergentes, telles que les nouveaux comportements des consommateurs et les nouvelles technologies.
Par exemple, se tourner vers les services ou la location plutôt que la possession peut ouvrir de nouvelles portes.
Pour mettre en place la stratégie d’océan bleu, il est nécessaire de :
- Rester en veille active sur les approches émergentes, telles que les nouveaux comportements des consommateurs et les nouvelles technologies.
- Analyser ton offre et son adéquation avec les besoins émergents.
- Rechercher de nouvelles idées et les tester.
La méthodologie proposée par les créateurs de cette stratégie permet d’aligner :
- Le désirable pour les clients.
- Le faisable technologique et organisationnel.
- Le viable économiquement, via de nouveaux business models.
Conclusion
La stratégie d’océan bleu offre un moyen efficace de créer de nouveaux marchés et de dépasser la concurrence en offrant une proposition de valeur unique.
Elle nécessite une analyse approfondie des besoins des clients et des tendances émergentes pour créer des solutions innovantes.
En adoptant cette approche, votre entreprise peut ouvrir la voie à des opportunités prometteuses.
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