Choisissez votre objectif de campagne
Le succès d’une campagne LinkedIn commence par la définition d’un objectif clair et mesurable.
Cet objectif pourrait être d’accroître la notoriété de la marque, de générer des leads qualifiés, d’accroître le trafic vers un site web, ou encore de recruter des talents.
Chaque objectif nécessite une approche différente en termes de contenu, de ciblage d’audience, et de type de campagne.
Importance de l’alignement des objectifs
Il est essentiel que vos objectifs de campagne s’alignent avec les objectifs globaux de votre entreprise. Par exemple, si votre entreprise cherche à augmenter ses ventes, votre campagne LinkedIn devrait se concentrer sur la génération de leads qualifiés qui peuvent être convertis en clients.
Les campagnes marketing ont trois objectifs en commun :
- Faire connaître votre marque (partie haute du funnel = TOFU)
- Susciter de la considération et de l’engagement (partie intermédiaire du funnel = MOFU)
- Générer des leads et des conversions (partie basse du funnel = BOFU)
Vous apprendrez plus sur nos tips pour améliorer votre croissance sur linkedIN avec notre article sur comment améliorer sa croissance sur Linkedin, et sur notre matrice sur le funnel marketing
Identifiez vos indicateurs clés
Choisir les bons KPIs
Selon l’objectif de votre campagne, les KPIs varieront. Pour la notoriété de la marque, des indicateurs comme le nombre d’impressions, le taux de clics (CTR), et le nombre de « J’aime » sont pertinents.
Pour la génération de leads, le coût par lead (CPL), le taux de conversion, et le nombre de téléchargements (pour les contenus téléchargeables) sont cruciaux.
- Impressions : Ce KPI indique le nombre de fois que votre publicité a été affichée sur LinkedIn. Les impressions sont un bon indicateur de la portée de votre publicité et de sa capacité à atteindre votre public cible.
Toutefois, les impressions seules ne reflètent pas l’engagement ou l’intérêt réel des utilisateurs. Pour cette raison, elles doivent être analysées avec des indicateurs tels que le taux de clics (CTR) pour obtenir une évaluation plus complète de la performance de votre annonce. - Taux de Clics : Il est calculé en divisant le nombre de clics par le nombre d’impressions et est exprimé en pourcentage.
Ce KPI est essentiel pour évaluer l’efficacité d’une publicité à capter l’attention et à inciter à l’action.
Un taux de clics élevé indique que votre publicité est non seulement vue, mais aussi qu’elle est suffisamment convaincante pour encourager les utilisateurs à cliquer pour en savoir plus.
Un faible CTR, en revanche, peut indiquer que bien que votre publicité soit vue, elle n’est pas assez engageante ou pertinente pour votre audience. - Nombre Moyen d’Interactions : Ce KPI mesure le total des interactions (clics, J’aime, commentaires, partages) par impression. Il fournit une vue d’ensemble de la manière dont les utilisateurs interagissent avec votre publicité.
Un nombre élevé d’interactions moyennes indique un haut niveau d’engagement, ce qui est un signe positif pour la notoriété et la réputation de votre marque. - Coût par Clic (CPC) : Le CPC représente le coût moyen de chaque clic sur votre publicité.
Ce KPI est vital pour évaluer l’efficacité de votre dépense publicitaire. Un CPC bas est généralement préférable, car il indique que vous atteignez votre audience à un coût plus faible.
Cependant, il est crucial de balancer le CPC avec la qualité et la pertinence des clics, car des clics moins coûteux mais peu pertinents peuvent ne pas contribuer efficacement à vos objectifs commerciaux.
- Coût par Acquisition (CPA) : Le CPA mesure le coût associé à l’acquisition d’un client ou à la réalisation d’une action spécifique (comme un achat ou une inscription) en résultat de votre publicité.
Ce KPI évalue l’efficacité de vos dépenses publicitaires en termes de conversions réelles.
Un CPA plus bas signifie que vous réalisez vos objectifs de conversion à un coût moins élevé, ce qui est idéal pour une stratégie publicitaire rentable.
- Valeur Vie Client (CLV) : La costumer life value CLV est une estimation de la valeur totale qu’un client apporte à votre entreprise sur toute la durée de votre relation.
Le CLV vous aide à comprendre le retour sur investissement à long terme de vos campagnes publicitaires.
- Taux de Conversion : Il est calculé en divisant le nombre de conversions (dépôt de coordonnées, achat, réservation…) par le nombre total de clics, donnant ainsi un pourcentage.
Le taux de conversion permet d’évaluer la capacité de votre publicité à convertir l’intérêt en actions réelles.
Un taux de conversion élevé est un indicateur positif, suggérant que votre message publicitaire est efficace et que votre offre est attrayante pour votre audience.
Une analyse approfondie de ce KPI, en combinaison avec d’autres métriques, peut révéler des insights sur les aspects de votre campagne qui fonctionnent bien et ceux qui nécessitent des ajustements.
- Leads : Les leads représentent les prospects ou les contacts d’affaires potentiels générés par votre campagne.
Un nombre élevé de leads de qualité indique que votre campagne atteint efficacement votre public cible et suscite un intérêt significatif pour vos produits ou services.
L’analyse des leads, en termes de qualité et de quantité, est essentielle pour optimiser vos stratégies de ciblage et de contenu.
Chacun de ces KPIs offre une analyse détaillée des performances de vos campagnes LinkedIn.
En les analysant ensemble, vous pouvez obtenir une vue d’ensemble complète de l’efficacité de vos efforts marketing, ce qui vous permet d’ajuster et d’optimiser vos stratégies.
Comment suivre les métriques de performance de vos campagnes LinkedIn Ads ?
LinkedIn offre une suite d’outils analytiques robustes pour suivre ces métriques. Utilisez le tableau de bord LinkedIn Campaign Manager pour obtenir des insights détaillés sur la performance de vos annonces, y compris des données démographiques sur les personnes qui interagissent avec vos annonces.
Mise en place du suivi des campagnes
Pour un suivi efficace, engagez-vous avec les utilisateurs qui interagissent avec vos annonces. Vous pouvez les inviter à suivre votre page ou leur envoyer des messages personnalisés.
Il est aussi crucial de mettre en place un suivi des conversions pour mesurer l’impact réel de vos annonces sur vos objectifs commerciaux.
Relance et engagement
Après quelques jours, n’hésitez pas à relancer les utilisateurs qui ont montré de l’intérêt mais n’ont pas encore agi. Cela peut augmenter significativement le taux de conversion.
Suivi des conversions
Configurez le suivi des conversions sur LinkedIn pour mesurer l’efficacité de vos campagnes en termes de réalisation des objectifs spécifiques, comme les inscriptions à un événement ou les téléchargements d’un livre blanc.
Évaluation des performances par rapport au ciblage initial
Mise en place du ciblage de vos campagnes sur LinkedIn
LinkedIn offre des options de ciblage avancées basées sur des critères professionnels spécifiques, comme le secteur d’activité, la taille de l’entreprise, ou les compétences. Utilisez ces options pour atteindre précisément votre public cible.
Évaluation des performances grâce aux analyses de LinkedIn
Enfin, comparez les résultats de vos campagnes avec votre cible initiale. Les outils d’analyse de LinkedIn permettent de comprendre si vous avez atteint le public souhaité et comment optimiser vos futures campagnes pour un meilleur ciblage.
En conclusion, la réussite d’une campagne LinkedIn repose sur une compréhension claire de vos objectifs, le choix judicieux des KPIs, un suivi efficace de l’engagement des utilisateurs, et une évaluation régulière des performances par rapport au ciblage initial. En maîtrisant ces éléments, vous pouvez maximiser l’impact de vos campagnes LinkedIn.
Comprendre le ROI des campagnes LinkedIn
Mesure du ROI
Le retour sur investissement (ROI) est un indicateur de la réussite de votre campagne. Pour le calculer, considérez le coût total de la campagne (y compris les coûts publicitaires et de production) et comparez-le aux revenus générés directement par la campagne.
Optimisation du ROI
Pour maximiser le ROI, concentrez-vous sur l’amélioration des taux de conversion et la réduction des coûts par lead.
Cela peut impliquer le raffinement de votre ciblage, l’optimisation des pages de destination, et l’ajustement du message de vos annonces pour une meilleure résonance avec votre audience.
Conclusion
Les campagnes LinkedIn offrent une plateforme puissante pour atteindre des objectifs professionnels variés, de la notoriété de la marque à la génération de leads.
En comprenant et en suivant les bonnes métriques, en engageant activement avec votre public, et en évaluant régulièrement le ROI, vous pouvez atteindre vos objectifs de campagne plus facilement.
