Introduction
Toutes les entreprises sont confrontées à une problématique universelle : comment gagner de l’argent pour assurer leur croissance et leur développement.
Dans les années 2000, Alexander Osterwalder, chercheur en management suisse, a mis au point un outil afin d’aider les entrepreneur(e)s à définir leur modèle d’affaire.
Cet outil, c’est le BMC, le Business Model Canvas, et il est aujourd’hui presque incontournable pour les créateurs de startups et les chefs d’entreprise. Mais qu’est-ce que le BMC, comment fonctionne-t-il, et en quoi est-il essentiel pour le succès de votre entreprise ? C’est ce que nous allons découvrir.
La composition du Business Model
Trois volets sont communément utilisés pour décomposer et analyser un modèle commercial. Ils aident à préciser comment votre entreprise va gagner de l’argent, et sur quel modèle économique repose votre organisation.
· Le premier volet concerne la création d’une proposition unique de valeur à présenter à vos clients, qui sera la clé pour générer des bénéfices. Il est essentiel de détailler les avantages qu’obtiendront les clients, de décrire les produits et/ou services envisagés, et de définir le public cible.
· Le deuxième volet englobe la mise en place de l’organisation nécessaire pour garantir une livraison de la proposition de valeur qui soit à la fois efficiente, de haute qualité et compétitive en termes de coûts et de délais.
· Le troisième volet consiste à évaluer les revenus générés par votre proposition de valeur par rapport aux coûts engendrés par votre organisation.
Le Business Model Canvas, à quoi ça sert ?
Le business model canvas va vous aider à identifier pas à pas les éléments de votre modèle d’affaire : votre proposition de valeur, votre cible de clientèle, l’organisation qui va vous permettre de réaliser votre projet entrepreneurial d’une manière économiquement viable.
En utilisant ce canvas, vous pourrez identifier vos priorités stratégiques, les ressources dont vous aurez besoin pour les atteindre et les actions à privilégier pour garantir le succès de votre entreprise.
Le BMC vous permettra d’obtenir une visée générale, de vérifier la cohérence et de la pertinence des différents éléments qui composent votre modèle.
Il vous amènera également à faire le pont vers votre modèle de revenu, c’est-à-dire la manière dont vous allez faire payer vos services, par qui, sous quelle forme. Les flux de revenus qui en découlent, ainsi que les éléments de coûts associés à la structure de votre activité constituent le socle élémentaire de la projection financière de votre business plan.
En résumé, votre BMC vous aidera à synthétiser l’état de vos réflexions sur les éléments principaux du fonctionnement économique futur de votre entreprise. Vous serez en mesure d’en éprouver la cohérence et la pertinence, d’en tester les principaux aspects, d’en vérifier les principales hypothèses et de passer à la budgétisation de votre projet.
Quand cela s’utilise-t-il ?
Pour les équipes, cet outil est utile à plusieurs moments clés, et fait généralement l’objet de plusieurs versions de plus en plus réalistes et élaborées au fil de la réalisation de votre projet:
Voici deux moments cruciaux où le BMC trouve toute sa pertinence :
• 1) Lors de la première formalisation de votre stratégie, afin de définir les objectifs prioritaires et la viabilité économique de votre projet avec vos équipes.
• 2) Lors de l’élaboration de vos premiers pitch decks et business plans, au moment de lever des fonds auprès d’investisseurs et de financiers, afin de nourrir la partie stratégique, marketing et financière de ces documents et de vous assurer de leur cohérence.
Les 9 blocs
Après avoir étudié en détail les ingrédients nécessaires à la formulation d’un modèle d’affaire, Alexandre Osterwalder a élaboré un outil constitué de 9 blocs fondamentaux, 9 éléments constitutifs, 9 questions indispensables composant un modèle d’affaire et permettant de vérifier sa pertinence et son efficacité.
- Le segment client : il s’agit de la cible client à laquelle les bénéfices de vos produits/ services sont destinés
- La proposition de valeur : il s’agit du bénéfice client que souhaitez apporter à votre segment client.
- Les canaux : comment allez-vous distribuer vos produits, toucher vos clients ?
- Relation client : quelles relations allez-vous établir avec vos clients ?
- Revenus : quels sont les flux de revenus que votre activité va générer ?
- Ressources clés : quelles ressources, process et compétences allez-vous mettre en œuvre dans votre activité ?
- Activité clés : quel est votre périmètre d’activité ?
- Partenaires clés : quels sont les partenariats stratégiques à mettre en place afin que votre chaine de valeur fonctionne ?
- Structure de couts : quels sont les coûts engendrés par votre activité ?
Conclusion
En fin de compte, le Business Model Canvas (BMC) se révèle être un outil indispensable pour tout entrepreneur ou chef d’entreprise. Il vous aide à définir, tester et optimiser votre modèle d’affaires de manière structurée et efficace.
En utilisant le BMC, vous pouvez clarifier votre vision entrepreneuriale, identifier vos priorités stratégiques, et mettre en lumière les ressources nécessaires pour atteindre vos objectifs. Il vous aide à évaluer la viabilité économique de votre projet et à tester les principales hypothèses. De plus, il constitue le socle élémentaire de la projection financière de votre business plan, vous aidant ainsi à budgétiser votre projet de manière réaliste.
Que vous soyez en train de lancer une startup ou de développer une entreprise existante, le BMC peut être utilisé à différents stades de votre projet.
En somme, le BMC est un allié puissant pour optimiser votre modèle d’affaires et vous donner toutes les clés pour réussir dans un environnement économique compétitif.
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