- Qui es-tu, quelle est ton entreprise et son marché ?
Je m’appelle Pascal et je suis dirigeant d’UAS. Nous sommes une société de services aux entreprises, spécialisée dans le marquage au sol, le montage et la pose d’éléments de sécurité.
Nous intervenons sur les centres logistiques en majorité, chez de gros clients du marché (La Poste, Darty, LIDL, Amazon, TransGourmet, etc….)
Nous sommes plutôt sur un marché de niche en intervenant sur des prestations qui sont de moindre envergure que les gros faiseurs. Notre structure restée agile peut mobiliser de plus petites équipes, plus rapidement pour réaliser des interventions qui ne sont pas intéressantes financièrement pour nos plus gros concurrents.
- Quelle était ta problématique avant qu’on travaille ensemble ? => interrogations, freins, soucis, frustrations, inquiétudes, échecs etc…
Nous rencontrions une vraie problématique de positionnement sur des marchés que nous n’avions pas obligatoirement identifiés.
Nous cherchions des clients un peu partout, sans message clair et sans transmettre un bénéfice précis. De plus notre business model nécessitait un travail de rentabilisation.
Tout ceci alors que notre développement était obligatoire pour ne pas stagner sur nos activités !
- Quel plan d’action on a mis en place ensemble :
Tout d’abord je vais d’abord remercier Seiyo d’intégrer dans sa méthode la nécessité de bousculer les certitudes des entrepreneurs qu’ils accompagnent. Sans cela on n’aurait sans doute jamais touché au but.
Concrètement, nous avons construit le positionnement marketing d’UAS en nous basant sur des bénéfices d’usage forts de notre solution tout en axant ces bénéfices sur NOTRE différenciation. Nous avons ensuite retravaillé le business model et notamment le système de monétisation pour créer une structure efficace et plus rentable.
- Quel résultat a-ton obtenu ?
Au départ il y avait 1 société, avec un CA d’environ 300 k€.
Aujourd’hui, environ 1 an après l’accompagnement, nous avons 3 sociétés dont 1 holding pour gestion.
1 société en région parisienne, 1 société en région toulousaine (CA prévisionnel cumulé pour 2023 : 450-500 k€).
1 création de société en cours pour développer une nouvelle activité annexe (étanchéité et végétalisation, toujours en direction des centres de stockage et de logistique) CA prévisionnel non encore défini)
Notre but fin 2023, toutes structures en place, est un CA d’environ 650 k€.
Avec cette nouvelle stratégie nous avons doublé notre CA très rapidement !
L’objectif final dont nous avions parlé avec SEIYO était de 1 M€ à 6-8 ans sur 3 structures, pour préparer la retraite du dirigeant.
Nous avons intégré cet objectif, et il est désormais très accessible.
Il devient l’objectif GROUPE UAS, et non plus juste cela de la structure UAS Paris.
Nous sommes en cours d’intégration d’un associé supplémentaire pour les nouvelles sociétés, qui a en charge à minima la gestion administrative et opérationnelle de la structure toulousaine, aussi associé dans la holding.
Les résultats parlent donc d’eux-mêmes !
