Le MVB, c’est quoi ?
Tout d’abord, le MVB tire son origine du MVP, le Minimum Viable Product. Il est un pilier fondamental pour toute startup.
Popularisé par Eric Ries dans son ouvrage « The Lean Startup« , le MVP est une stratégie visant à développer une version simplifiée et fonctionnelle d’un produit pour tester rapidement le marché avec un investissement minimal.
L’objectif est de recueillir les retours précieux des premiers utilisateurs afin d’améliorer votre produit.
Appliqué au branding, il donne naissance au Minimum Viable Brand (MVB). Le MVB est essentiel pour bâtir une marque forte dès le départ.
Définition du Minimum Viable Brand
C’est une stratégie qui comme son nom l’indique est lié au branding qui se concentre sur le développement de la version la plus basique et essentielle d’une marque, suffisante pour engager les premiers utilisateurs et obtenir des retours.
L’objectif est de créer une marque qui transmet les valeurs fondamentales et la proposition unique de votre entreprise, sans investir massivement dans des efforts de branding complexes dès le départ.
Alors que le MVP vise à créer une version fonctionnelle minimale d’un produit pour tester le marché, le MVB applique cette philosophie au domaine du branding.
La notion de MVB a émergé comme une réponse aux besoins des startups de se différencier rapidement sur le marché sans épuiser leurs ressources limitées.
Pourquoi travailler sur son MVB ?
1. Valider le concept de marque : En lançant une version simplifiée de la marque, une entreprise peut tester et valider ses hypothèses de branding auprès de son public cible.
2. Obtenir des retours clients : Les premiers utilisateurs peuvent fournir des retours précieux sur la perception de la marque, permettant des ajustements rapides et efficaces.
3. Économiser des ressources : En se concentrant sur l’essentiel, les entreprises évitent des investissements massifs avant d’avoir une preuve de concept.
4. Établir une présence initiale sur le marché : Un MVB permet à une entreprise de se positionner rapidement sur le marché et de commencer à construire sa réputation.
Les avantages du MVB pour une entreprise
1. Flexibilité et agilité : Il permet aux entreprises de rester flexibles et de s’adapter rapidement aux retours des consommateurs et aux changements du marché.
Exemple : Pour une startup technologique qui développerait une application mobile pour le suivi de la santé mentale.
En créant un MVB, la startup se concentre initialement sur un logo simple et un slogan percutant : « Votre bien-être, notre priorité ».
En lançant ce branding minimal, ils recueillent des retours utilisateurs sur leur perception et ajustent rapidement leur identité visuelle et message en fonction des commentaires reçus. Cela leur permet de pivoter et de s’adapter sans avoir investi massivement dans une identité de marque complète dès le départ.
2. Réduction des risques : En limitant les investissements initiaux dans le branding, les entreprises réduisent le risque financier associé à un échec de marché.
Exemple : Pour une nouvelle marque de vêtements écoresponsables qui déciderait de tester le marché avec un MVB.
Ils choisissent un logo simple et un packaging minimaliste qui communique clairement leur engagement écologique. En récoltant des retours positifs et en constatant un intérêt croissant, ils décident ensuite d’investir dans des campagnes de branding plus élaborées.
Si le marché n’avait pas répondu favorablement, les pertes auraient été limitées.
3. Focus sur l’essentiel : En se concentrant sur les éléments de marque les plus critiques, les entreprises peuvent clarifier leur message et renforcer leur proposition de valeur.
Exemple : Pour un service de livraison de repas végétariens qui créerait un MVB en utilisant un nom de marque accrocheur et un logo vert symbolisant la nature et la santé.
Ils concentrent leurs ressources sur un site web fonctionnel et des campagnes sur les réseaux sociaux pour évaluer la demande. Les premiers retours soulignent l’importance de la rapidité de livraison et de la qualité des ingrédients.
Grâce à ces informations, ils peuvent améliorer leur service sans avoir dilapidé leurs fonds en une identité de marque complexe.
4. Engagement des premiers utilisateurs : Une marque qui résonne dès le départ peut créer une base de premiers utilisateurs fidèles, essentiels pour la croissance future.
Exemple : Pour une entreprise de logiciels SaaS avec un logo et une charte graphique de base qui reflètent la simplicité et l’efficacité de leur produit.
En invitant les premiers utilisateurs à participer à un programme de test, ils reçoivent des retours détaillés sur l’expérience utilisateur et la perception de la marque.
Les retours sont ensuite utilisés pour affiner leur identité de marque et créer une base d’utilisateurs fidèles qui se sentent impliqués dans le développement du produit.
Intégrer le Why, How, What dans la stratégie d’élaboration de votre MVB
Pour élaborer un Minimum Viable Brand efficace, il est essentiel d’appliquer le cadre du « Why, How, What » popularisé par Simon Sinek. Ce modèle aide à définir une marque de manière authentique et engageante.
1. Why (Pourquoi) :
- Définir votre mission : Pourquoi votre entreprise existe-t-elle ? Quelle est votre raison d’être ?
Par exemple, si vous êtes une startup écoresponsable, votre « Why » pourrait être de promouvoir la durabilité et de réduire l’empreinte carbone.
2. How (Comment) :
- Expliquer votre méthode : Comment votre entreprise réalise-t-elle sa mission ? Quelles sont vos valeurs et vos principes directeurs ?
Par exemple, votre entreprise pourrait se concentrer sur l’utilisation de matériaux recyclés ou sur des méthodes de production éthiques.
3. What (Quoi) :
- Décrire ce que vous faites : Que proposez-vous concrètement ? Quels produits ou services offrez-vous ?
Cette partie est souvent la plus évidente, mais elle doit être clairement alignée avec le « Why » et le « How ».
En intégrant le « Why, How, What » dans la stratégie de MVB, les entreprises peuvent créer une identité de marque cohérente et convaincante qui résonne avec leur public cible dès le départ.
Conclusion
Le Minimum Viable Brand est une approche stratégique et pragmatique pour les startups et les entreprises en phase de lancement.
En se concentrant sur l’essentiel et en intégrant rapidement les retours des utilisateurs, une entreprise peut bâtir une marque solide et évolutive sans compromettre ses ressources.
